Preparação para M&A: por que fevereiro decide quem sai na frente

A preparação para M&A começa muito antes de qualquer negociação. Enquanto parte do mercado desacelera no Carnaval, empresas mais estratégicas usam fevereiro como um período decisivo para estruturar dados, ajustar processos e fortalecer seu posicionamento para futuras fusões, aquisições ou rodadas de investimento.

Embora muitos empresários enxerguem fevereiro como um mês de transição, no mercado de M&A esse comportamento cria uma vantagem competitiva clara. Quem se organiza agora chega ao primeiro semestre pronto para agir. Quem espera, geralmente negocia sob pressão.

Fevereiro não é pausa. É janela estratégica.

Em processos de M&A, o timing influencia diretamente o valuation. Empresas que entram despreparadas costumam aceitar condições piores, seja por necessidade de capital, sucessão mal planejada ou consolidação forçada do setor.

Historicamente, fevereiro oferece um cenário favorável porque:

• Os números do ano anterior já estão consolidados

• O planejamento estratégico está definido

• A operação tende a estar mais previsível

• O mercado começa a se movimentar para o primeiro semestre

Por isso, organizações maduras utilizam esse período para organizar dados financeiros, revisar indicadores e alinhar governança, enquanto concorrentes ainda estão retomando o ritmo após o feriado.

Preparação para M&A começa antes do comprador aparecer

Um erro comum é acreditar que a venda de uma empresa começa quando surge um interessado. Na prática, o processo começa muito antes, dentro da própria operação.

Empresas que saem na frente normalmente já estruturaram:

• Governança corporativa clara

• Demonstrações financeiras auditáveis

• Indicadores de desempenho consistentes

• Redução da dependência do fundador

• Processos documentados e replicáveis

Esses fatores não apenas aumentam o valuation percebido, como também reduzem riscos durante a due diligence e aceleram negociações.

Segundo dados da PwC Brasil, empresas com governança estruturada chegam a obter múltiplos até 30% superiores em processos de venda quando comparadas a negócios sem organização financeira adequada.

(Fonte: PwC Brasil – Relatórios de M&A)

Quem se prepara escolhe. Quem não se prepara aceita.

No mercado de M&A, vantagem não está em aparecer primeiro, mas em aparecer melhor estruturado.

Empresas despreparadas tendem a:

• Aceitar descontos agressivos

• Sofrer auditorias longas e desgastantes

• Perder poder de barganha

• Depender excessivamente de cláusulas restritivas

Por outro lado, empresas que investem em preparação para M&A conseguem:

• Negociar múltiplos mais altos

• Escolher investidores estratégicos

• Definir melhor o momento da transação

• Preservar cultura e governança

Além disso, relatórios da KPMG Global M&A Outlook mostram que organizações com processos maduros fecham operações até 40% mais rápido do que empresas sem estrutura prévia.

(Fonte: KPMG Global M&A Outlook)

O Carnaval passa. O valuation permanece.

Enquanto alguns empresários tratam fevereiro como um mês de espera, outros utilizam esse período para revisar estrutura societária, ajustar indicadores e alinhar estratégia de crescimento ou saída.

A preparação para M&A não exige anúncios públicos. Pelo contrário. Ela acontece nos bastidores, com disciplina, método e decisões técnicas.

Quando as oportunidades surgem — e elas sempre surgem — quem se preparou escolhe o ritmo. Quem não se preparou, corre atrás.

Conclusão

O Carnaval dura poucos dias. Já as decisões estratégicas impactam o valor da empresa por anos.

Empresas que entendem isso usam fevereiro como ponto de partida para construir vantagem competitiva, fortalecer valuation e ampliar poder de negociação.

No fim, a diferença entre observar o mercado e liderar movimentos de M&A está em uma escolha simples: parar ou se preparar.

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